比音勒芬的年轻化转型之路
2025年的中国服装行业，比音勒芬（002832.SZ）这个名字真的是火得不行，大家都在说它。
这都要归功于它现在正在加速往年轻化、高端化和国际化方向发展呢。
在这过去的22年里，比音勒芬一直主打小领T，专注做高尔夫服饰这块，特别精准地吸引那些30到45岁之间有消费能力的中年男人。这些人对价格不太敏感，但是对品牌的忠诚度很高。
对他们来说，穿比音勒芬不只是为了打高尔夫或者穿去上班，更像是展示自己的社交地位一样。所以大家才给它起了个“衣中茅台”的外号。
不过呢，比音勒芬也被人贴上了“中年”“叔圈”“爹味”之类的标签。
其实啊，现在服装的主要消费者已经慢慢偏向中青年（1980-1994年出生的人）和Z世代（1995-2009年出生的人）了，这两拨人加起来占了八成以上。比音勒芬早就察觉到了这个趋势，在公司成立20周年的时候（也就是2023年底），就开始搞年轻化转型了。
到了2025年，比音勒芬在年轻化这条路上更是动作不断。
比如说今年1月1日，它跟哈佛大学出了一个联名系列。这个系列把哈佛那种“学术精英气质”和比音勒芬擅长的高尔夫服饰美学结合起来，主打“智感运动”这个概念。
为“年轻精英”打造的polo衫
设计上呢，既保持了高尔夫服装的专业范儿，比如剪裁利落、面料讲究，又加了一些学术气息的东西，像哈佛的代表颜色、校徽之类的图案。这样就能同时满足年轻人对衣服实用性和文化认同感的需求啦。
这个联名系列主要是冲着高学历的年轻人去的，主要面向那些25到30岁之间的“年轻精英”。
比音勒芬的新联名款来了
就靠着精准锁定目标人群、把文化符号和功能设计结合在一起，再加上高效的销售渠道策略，哈佛联名款一上市就卖得特别火，成了比音勒芬年轻化战略里的明星产品。
2025年3月初，比音勒芬又推出了跟伦敦一个超有名的插画家、涂鸦设计师Hattie Stewart的合作系列。Hattie Stewart画风很抢眼，涂鸦风格特别有名，之前还跟Gucci、Adidas这些大牌合作过呢。
这次联名还是延续了比音勒芬的高尔夫特色，在设计里加了很多经典的高尔夫旗子元素，还融入了“have a great day”这种积极向上的理念，传递一种轻松愉快的生活态度。
这个系列特别受Z世代潮流爱好者的欢迎，跟之前的哈佛联名形成了很好的互补——哈佛联名更偏向“高知精英”圈层，而这个新系列则更侧重“年轻潮流”的表达，一起帮助品牌吸引了更多年轻的VIP顾客。
为了让公司朝着高端化、年轻化、国际化方向发展，2025年初，比音勒芬把用了22年的品牌标志“Biemlfdlkk”改成了“Biemlofen”。换Logo不只是为了看起来更好看，更是想跟年轻消费者建立一种“平等、直接、真诚”的情感联系。
同时，比音勒芬也在升级销售渠道——不再只待在机场或者高铁站，而是走进年轻人常去的城市核心商圈和购物中心。
比音勒芬加速渠道升级向年轻化迈进
比音勒芬旗下的品牌正在加快脚步进入华润万象城这些核心城市的商圈，准备开两种类型的旗舰店——一种是400平方米以上的大店，专门用来打造品牌形象；另一种是200平方米左右的购物中心店，主要目的是增加销量和品牌曝光。
不仅如此，他们还推出了第十代终端形象店，把原来那种密集的陈列方式改掉了，增加了文化体验区，里面放了哈佛大学的书和艺术家Hattie Stewart的画作，还专门设了一个T恤专区和一个休闲互动的空间，让顾客能更沉浸式地感受品牌的魅力，把普通的服装卖场变成了“品牌生活方式馆”。
这种渠道升级不仅仅是换个地方开店那么简单，而是品牌从“中年商务风”转向“年轻精英生活方式”的重要标志。通过在商圈里频繁出现的门店，品牌慢慢融入了年轻人的日常生活。
特别要说的是，比音勒芬的年轻化策略，是在保持高尔夫基因和高端品质的基础上进行的。
从品牌成立开始，比音勒芬就一直坚持“三高一新”的设计理念，就是高品质、高品位、高科技加上创新。通过对面料、工艺、版型和跨界设计的创新，提升了产品的品味和品牌的内涵，给消费者提供高价值的产品，满足他们对消费升级的不同需求。
比音勒芬的国际化奢侈品布局
其实就是这样。自从上市以后，比音勒芬的研发投入一直在增加，从2016年的3146.07万涨到了2023年的12411.28万，平均每年增长21.66%呢。到2023年，他们家的研发投入已经占到总收入的3.51%了。
“打造国际化奢侈品集团”这可是比音勒芬早就定下的战略目标。
2023年4月，比音勒芬把CERRUTI 1881和KENT＆CURWEN这两个国际奢侈品牌的全球商标权都买下了。
CERRUTI 1881这个牌子是1881年由Antonio Cerruti在意大利比耶拉市创办的，是个全球知名的奢侈品牌，定价跟Burberry差不多，主要做高端西装、奢华定制以及运动服饰，走的是大店模式。
KENT＆CURWEN则是1926年由Eric Kent和Dorothy Curwen在伦敦创立的，有将近百年的历史。这个品牌延续了英伦绅士风格，定位轻奢设计师市场，主要面向Z世代的年轻人，对标的品牌像是Ami之类的。
通过收购CERRUTI 1881和KENT&CURWEN，比音勒芬打算进军全球奢侈品市场，利用这些百年品牌的积累来提高自己的产品附加值。
这一系列操作下来，比音勒芬正在内外兼修，全面焕新呢。
比音勒芬的10年10倍增长计划
按照比音勒芬在成立20周年时提出的那个“10年10倍增长计划”，到2033年的时候，整个集团的总收入要达到300个亿。其中呢，“比音勒芬主标”这个核心品牌要冲到150个亿，高尔夫系列争取做到50个亿。还有那两个新收购的奢侈品牌，CERRUTI 1881和KENT&CURWEN，它们的目标分别是50个亿和30个亿。
再加上年轻化和国际化这些利好因素，比音勒芬未来的增长空间真的很大，说不定还能开拓出更多的新机会呢！
